Когда нужно продавать бизнес?

В последнее время происходят всякиеслияния ипоглощения не только в оффлайна, но и в онлайне, и даже страшно сказать - прямо тут, у нас под носом: в эдалт-бизнесе.

Вот например в прошлом годе Плэйбой купила GFY, Adult.com , RealityCash.com и остальные активы из компании Джо Ленсмана. Он в свою очередь получил большие деньги и пост в материнской компании, и скорее всего стал её акционером.

В мире TGP постоянно происходят какие-то поглощения, самым известным приобритателем активов является Пьер, скромно начавший с WorldSe.com и затем прикупивший All4A, AskJolene, и ещё несколько сайтов.

РБК прикупила LovePlanet.ru

Это всё была присказка, а сказка, тоесть вопрос, вот какой:
Общаясь с некоторыми бывшими владельцами активов, а ныне счастливыми обладателями пассивов в виде чемоданов денег, мне часто задавали вопрос, не думаю ли я продать что-то.

Хочется обсудить с вами коллеги, когда нужно продавать какой-то проект, или весь бизнес целиком? Вопрос непростой, что-то вроде поиска смысла жизни.

Последний раз редактировалось: kit (24/06/14 в 11:42), всего редактировалось 2 раз(а)

Причин по-моему миллион может быть, всех и не перечислишь. Попробую часть:

1. Когда тебе просто уже ничего не хочется. Уходишь на пенсию, в другую сферу (надоело) и т.д.
2. Когда ты по определённым причинам не можешь развивать бизнес. Скажем, произошла консолидация рынка и тебе нужно либо с кем-то кооперироваться чтобы бизнес жил, либо продавать его (более крупному игроку).
3. Когда кто-то благодаря какому-то ноухау может развить его лучше, чем ты. Соответственно, предлагает тебе хорошую цену.

Слышал такую, как бы, поговорку, что настоящий бизнесмен это тот, кто может в любую секунду, не раздумывая, продать бизнес, если ему предложат достаточно хорошую цену.

Kit - сколько тебе предложили ?

Ну а по существу вопроса:
Нужно продавать если
- надоел этот биз
- есть идея под которую нужны деньги (да и старый биз таки поднадоел)

В продаже бизнеса есть некоторые подводные камни - на ТВОЙ бизнес как правило завязаны люди, они от него зависят, эти люди работали на тебя, фактически - они доверились тебе. Новый владелец может все похерить, изменить полтику компании, может и не нарушив при этом букву договоров с людми, но так или иначе обидев людей.

Пример онлайн - ты продал сидж, а новый овнер влепил на него експ.
Пример оффлайн - истории с пенсионными фондами, когда новый владелец побыстрому сливает налево все пенсионные фонды, и по факту кидает людей которые десятилетиями работали на фирму.

Я к тому что кроме хорошей цены, надо знать кому ты продаеш, и предполагать что этот человек сделает с твоим бизнесом. Люди с которыми у тебя сложились отношения за время совместной работы imho гораздо важнее денег, и если ты продаш биз "не тому" человеку, можно потерять репутацию и уважение, деньги вовсе не главное в этом мире.

Продавать бизнес надо хотя бы для того, что бы стремиться вперёд, к чему то новому. Или когда элементарно нужны деньги на что то важное и не терпящее отлагательства

По-моему в теории бизнеса уже давно этот вопрос разобрали. Есть несколько этапов развития бизнеса, сначала бурный рост, а потом начинается насыщение и стагнация, и в этот момент надо решать, либо привлекать новые большие инвестиции либо продавать бизнес стратегическому инвестору, либо вообще уходить и открывать новый. По такому принципу развиваются большинство компаний.

продавать бизнес это тоже бизнес

Доходный бизнес продается тогда, когда за него предлагают очень хорошое кол-во денег. За исключением ситуации когда владелец сам спешит все сбагрить.

Sebastano Perero писал:

Продавать бизнес надо хотя бы для того, что бы стремиться вперёд, к чему то новому. Или когда элементарно нужны деньги на что то важное и не терпящее отлагательства

+1
Имхо, продавать бизнес нужно тогда, когда ты думая о его развитии не можешь самому себе связно ответить на вопрос: "А дальше что?"...

вариант намба 1
когда биз или его часть в жопе. например товар есть, купец есть, а банка нету.
тгп есть, букмарки и траф есть, а профита нету...

варант намба 2
когда все хорошо, но скучно, хочется нового, более интересного. загналь биз, начал новый.

вариант намба 3
когда цена за биз хороша настолько, что невозможно отказаться. это для риал бизнесменов.


Кстати Кит, за сколько бы ты продал пенисбот?

Продавать бизнес надо тогда когда есть гарантии того, что полученные деньги за него будут вложены в другой биз и принесут еще большую прибыль в противном случае не имеет смысла продавать. Даже если есть хоть малейшая гарантия прогореть.

продавать нужно бизнес, когда он вышел на пик своей доходности. тогда можно получить с продажи максимум. рынок цикличен, и если появилось желание / возможность удачно продать, то лучше не ждать, пока дела пойдут на спад, а наоборот ;)

Offshore верно.

бизнес нужно продавать на пике, что бы получить максимальную прибыль.
вот к примеру пенис бот сейчас на пике, столько трафа на нём ещё не было,
а мастер икс уже всё, опоздал, надо было продавать к примеру пол года назад, опять же на пике.

хорошо если ты смог предусмотреть, предчувствовать падение, и продать свой бизнес на пике, то есть во время.

terix писал:

продавать бизнес это тоже бизнес

+1

Товарищь продал сеть аптек в москве т.к. не хотел делиться с женой бабками....... Получил нал забрал себе и свалил к другой....
Причина?
Надоела баба....

кит, сядь на досуге, перекинься в картишки с коллегами в покер, и придет к тебе понимание, что, как и когда надо продавать и покупать

...

Последний раз редактировалось: Rol (29/04/15 в 17:03), всего редактировалось 1 раз

Rol писал:

Точно! Венчурный инвестиционный фонд для авмов. Чем не идея нового проекта!

кстати идея отличная а желающих куда нибудь вложить пару восем к хоть отбавляй

Продавать биз, следует если тебе предложили интересное предложение.

Если оно интерса не вызывает, по разным причинам.
Будь то маленькая сумма или вообще, тебе нравится этим заниматься, такое предложение интереса не вызовет.

Достаточно субъективная оценка.

Соглашусь с Perero. Продавать нужно в том случае, когда предлагают большие деньги и когда понимаешь, что у тебя есть еще 1-2 стоящих нереализованных идей.

Надоело, упадок, отсутствие прибыли или убыточность - это вынужденные меры, которые направлены скорее на экстренное спасение и попахивает небольшим, но кидаловом покупателя.

Первое - продажа на пике развития с максимальной прибылью, второе - избавление от балласта с минимальными потерями. Можно пик пропустить, тогда получится усредненный вариант: и прибыльный, но уже не так как раньше и, возможно, дальнейшее затухание.

На мой взгляд, реальных причин продажи три.
1. Отход от дел. В этом случае понятно что проще продать все, чем пытаться контролировать что-то "на расстоянии". Быть "чиста хозяином" это утопия
2. Соответствие сделанного предложения и собственного желания попробовать сделать что-то по-новому. В другой области либо в этой, но с учетом предыдущего опыта. Достаточно равновесный вариант.
3. Предложение, от которого нельзя отказываться. Это не из "крестного отца", это из разряда "предложили мульен за проект, который в руках текущего владельца в ближайшие 20 лет больше 3к в месяц не отдаст". Это имхо наиболее редкий вариант, т.к. должно быть достаточно нетипичное стечение обстоятельств, когда проект очень перспективный, но у текущего владельца сейчас нет возможности эти перспективы выжать - а потом будет поздно. Но это обычно невыгодно для покупателя, т.е. тут обязательно должны присутствовать какие-то особые условия, почему надо купить именно этот проект, а не создать свой в этой же тематике с нуля.

Всякие продажи, когда бизнес в тупике и прочее - это в основном из разряда сказок, имхо. Либо не купят, либо не дадут тех денег что ожидаются. Т.е. в итоге все сведется к вышеизложенным причинам.

А вот причин покупки бизнесов, как ни странно, в разы больше Хотя все они в итоге сводятся к одной - проще купить готовую структуру и клиентскую сеть, даже не очень успешную, но зато под конкретный проект, чем раскручивать свое с нуля. Дело только в цене.

Rol писал:

...Венчурный инвестиционный фонд для авмов. Чем не идея нового проекта!

Угу, а во главе Стеша поставить
Давать бабки туда, где их нельзя хотя бы частично конторолировать - верх неосмотрительности, а механизма контроля кроме честного слова как-то не видно. Хотя конечно на личном уровне объединение активов возможно...

kit писал:

когда нужно продавать какой-то проект, или весь бизнес целиком? Вопрос непростой, что-то вроде поиска смысла жизни.

Продавать можно и нужно тогда, когда захотелось продать.
Это просто

Неуместная аналогия, но как пример сойдёт:
Допустим ездишь на машине. Не помышляешь о продаже, ибо думаешь - а чего продавать - всё в порядке, всё нормально, отлажено, знакомо. Да и вложено немало, делалось "для себя". Опять же "цену" не дадут! Другую брать - где деньги на разницу? (хочется - то лучше).

А тут подходит человек - предлагает хорошие деньги... Отчего не продать?

Да надо делать так как считаешь правильным если пришла идея продать надо продавать. Никогда не знаешь где найдешь а где потеряешь зато вдруг завтра то что ты продал перестанет приносить прибыль а деньги уже у тебя будут за это тбизнес

webmaster779 писал:

ебать, макромедия купила технологию Flash, Adobe купила макромедию. Гугль купил ютуб. Майкрос купил Яху. все есть прибыльное, ходовое, успешное. примеров реально дохуа

Читай внимательно, я говорю о русскоязычном сегменте. Хрена толку говорить про гуглы и ютубы, это как про колонизацию марса. Конкретно среди мемберов мастера не так уж и много слияний и поглощений, а уж тем более крупных.

Цитата:

Точно! Венчурный инвестиционный фонд для авмов. Чем не идея нового проекта!

Цитата:

кстати идея отличная а желающих куда нибудь вложить пару восем к хоть отбавляй

Юзайте поиск. Я эту идею предложил уже давно, только вот народ ныл что это нахер никому не надо итд. Хотя я уверен, что серьёзных покупок без IPO в адалт сфере не будет, или будет минимальное количество. В штатах нет громких покупок на личные капиталлы. За всеми крупными сделками так или иначе стоят инвестиционные фонды либо несколько частных инвесторов. Во многих проектах венчуризация позволила бы снизить риски, во многих - собрать нужные активы для поглощений. Кроме того это свормировало бы новые категории авмов - инвесторы и трейдеры.